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  • 如何合理设计销售人员的岗位工资?
  • 来源:江津人才网   2018-10-14   
       浏览次数:217

    大家好,我刚刚入职一家销售性质的公司,公司绝大多数都是业务人员。最近发现销售部员工工资都不一样,原来公司没有专门的岗位薪酬制度,岗位工资都是面试时确定,谈的多少就是多少。以前领导认为业务人员只看提成,底薪无所谓,但现在老板希望将管理规范化,制定合理的岗位工资。那么对于销售人员的岗位工资,是其业绩越高底薪越多呢?还是有其他的设计方式呢?
  对于有销售公司言,公司的收入指望着业务人员,对于他们的管理就要放在公司最重要的位置来抓,其中,对于他们的工资管理也应有基本的逻辑或指导思想,不能长期凭经验管理。对此,有以下几个建议,供参考:
  1、不能长期实行“面试时谈多少就是多少”
  2、底薪与业绩无关
  3、应当有考核工资
  4、阶梯性提成
  5、几个部分的大致比例
  6、经验和完善很重要

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