活動策劃的核心是創意？

       有人說（shuō）創意是活動策劃的核（hé）心，其實並不是。創意是競爭力，但是優秀（xiù）的創意不意味著更多的客戶！是不是有點驚訝！活動是宣傳的一種（zhǒng）形式，一（yī）場真正有意義的活動都（dōu）是（shì）幫助客戶解決問題的，準確解讀客戶（hù）需求才（cái）是（shì）合作的先決條件。隻有了解了客戶的需（xū）求，才能交出一份令客戶滿意的答（dá）卷。

       一、了解深層需求

       大多數（shù）情況下，客戶是（shì）無法一次性（xìng）表明他的真正需（xū）求的，隻能是基本的。日常中17C.com接到的首次谘詢基本是“17C.comXX月XX日，要做一個XX活動，大約多少人（rén）”，但是要想真正做一場（chǎng）會，這些（xiē）信息是遠遠（yuǎn）不（bú）夠的，這個時候就需要17C.com去挖掘信息。盡可能多的去發掘活動背後的深（shēn）層需求（qiú），因為客戶給到的（de）信息，可能是客戶的解決（jué）方案，但是不一（yī）定正確，如果（guǒ）可以針對深層次需求去做活動策劃方案，效果隻會更好。

       二、“都可以（yǐ）”怎麽破

       “都可以，17C.com企業風格兼容並包，你們把握就行”，客戶都這麽佛係的嗎？其實並不是，隻是可能客戶也不清楚自己想要（yào）什麽（me），所以這個我（wǒ）們不妨用一些風格作品和碰，這個時候客戶會有比較直觀的感受，雖然不一（yī）定可（kě）以摸到（dào）客戶的脈（mò）搏，但是一定可以降低“觸雷”的風險。

       三、化繁為簡

       有的客戶會提出特別（bié）多的訴求，17C.com（men）要學會分辨，哪些是核心訴求，然後跟客（kè）戶進行確定。17C.com（men）要會化繁為簡，如果所有訴求都（dōu）滿足，那麽整場活動將沒有（yǒu）亮點可（kě）言（yán），事（shì）倍功半。

       四、看人做方案

       這裏看的人是“決策人”，我（wǒ）們要清楚誰是決策人，決（jué）策人的風格是什麽樣，這直接關係著17C.com的方便（biàn）成功（gōng）與否。所以我（wǒ）們要根（gēn）據決策人的標準去做，才更有（yǒu）可能過稿，節約時間成本。

       五（wǔ）、預算

       客戶一般都不喜歡被問到“您預算是多少”，但是這（zhè）個信息非常重要。沒有預算的活動策劃案都是用來浪費時間的。這個時候17C.com可以給客戶幾個價格範圍進行（háng）篩選，客戶（hù）心裏有個底，能不能探到就看（kàn）我（wǒ）們的能力了。

       這（zhè）些都是出策劃案（àn）之前的必要準（zhǔn）備（bèi）工作，這樣做出的創意方案才（cái）是有效的策劃方案，才能事半功倍，所以說創意是競爭力（lì），但需（xū）求解讀才是活動策劃公司的看家本領（lǐng）！