做好展（zhǎn）會（huì）的幾大注意事項

　　公司展（zhǎn）會活動（dòng）策劃需要注意些什麽問題？想必是參展的活動（dòng）策（cè）劃人（rén）員最關心的事情（qíng）了。展會的成敗，全麵的（de）策劃就顯得（dé）至關重要了。展會活動（dòng）策劃需要注意（yì）哪些問題？
　　第一步：選擇與公司營銷策略，品牌形象相（xiàng）匹配的（de）展會選擇能與企業的（de）銷售（shòu）、營銷、品牌（pái）打造（zào）或其他目標相匹配的展會活動是通向成功的第（dì）一步在選擇參加一個展會前（qián），你（nǐ）必須得回答（dá）以下三個（gè）基本問題：展（zhǎn）會的主題能涵蓋公司的產品或者服（fú）務?展會能讓公司接觸現有的或新的目標群體?此外（wài），還有（yǒu）一些事項需要確認，比如：這個展會是區域性，全國（guó）性或國際性屬於哪一種？多久舉辦一次？參（cān）展的同行（háng）異業公司有哪些？會（huì）場夠（gòu）不夠大，前期的宣傳推（tuī）廣活動力度如何？
　　以下一些思考可以幫（bāng）助你的選擇：
　　1、集中（zhōng）在公司行業領域中、適合你企業的全球展覽會。
　　2、根據這些展覽會在行業裏的重要性來進行評估，以及他們在當地、區域內以及國際上的吸引力。例如，展會舉辦（bàn）了多少屆?
　　3、如果（guǒ）你的競爭（zhēng）對手在這（zhè）些（xiē）展會上參展，這很好地表明（míng）你應該考慮參展。
　　4、仔細地審視觀眾的統計數（shù）據(公布的參觀者、展商、媒體（tǐ）、貴賓的指標或數據)。你的客戶（hù）有參（cān）加該（gāi）展（zhǎn）覽會嗎?
　　5、如果你關注的是企業的品（pǐn）牌，這些觀（guān）眾指標將幫助你確認參加該展覽會能（néng）否幫助你達到（dào）這一目的。
　　6、確保展會主（zhǔ）辦機（jī）構的財務狀況良好（hǎo）。看（kàn）一下該公司（sī）從事展覽會業務有多（duō）久了。
　　7、展會服務的地理區域應該與你的營銷需求吻合。
　　8、也應對展會舉辦場所的設施加以評估，特別是（shì）技術（shù）服務方麵。
　　9、評估展會（huì）舉辦城市-附近有好的酒店嗎?在會見你客戶時的招待機（jī）會怎麽樣?
　　通（tōng）過一個全（quán）麵的研究後，聯係（xì）那些適合你企業的營銷目標和需求的展會。記住，展會涉及到立即進行銷售，或者顯（xiǎn）著地（dì）縮短未來的銷售流程。
　　第（dì）二步：設定參展目標/定製參展策略/參展目（mù）標營銷
　　邁向參展成功的（de）第二（èr）步是（shì）為（wéi）您企業的參展設（shè）立目標（biāo）。可（kě）惜大多數參展公司並未設立目標（biāo），這個占比達到70%。更糟的是，那些設立了目標的參展企（qǐ）業僅有一半從展（zhǎn）前到展中遵循其（qí）目標（biāo）。但（dàn）是，那些製定了目標並（bìng）且（qiě）不斷衡量目標實現的參展公司取得了巨大的成功。

　　目（mù）標和銷售
　　目（mù）標也能激勵展台（tái）裏的銷售表（biǎo）現，特別是根據銷售員工獲得的客戶聯係的數量和質量來度量的時候。這意味著員工把企業的目標轉化成每個成員個人在展會上要達到（dào）的目標。研究一致證明那些（xiē）成功的參展企業將製（zhì）定與銷售相關的目標作為他們的頭等大事（shì）。
　　基（jī）本目標
　　設立目標，活動策劃人員必須（xū）先介定企業希望對什麽產品或服務在展會上來進行銷售、推廣、營銷、品牌打造或溝通以及針對誰。