職場小白：當（dāng）客（kè）戶向你谘詢報價時，應該怎麽辦？

了解活動策劃這個行業都知道，客戶向你谘詢報價是無（wú）法避免的，那麽在客戶向你谘詢報價時，什麽（me）樣的（de）回答才是讓客戶滿意的呢？深圳活動策劃公（gōng）司的建議是這樣的！

一般情況下，客戶在問報價時，深圳活動策劃公司都不太想要在電話裏進行報價。這是為什麽呢？

1、競爭對手套價

這種情況深圳活動策劃公司遇到可不少，有些業務員可能是因為客戶來你家後又去了另一家店，他怕客戶欺騙他，所以他打電話到你家詢問情況，了解行情，如果你告（gào）訴他底價，他（tā）們無疑會有更大的優勢。

2、電話中向客（kè）戶報價之後客戶就不來（lái）了

這個相信同行們都經曆過。在心理學上，有這樣一種理論（lùn）：人類有發現未知事物的欲望。我認為解釋這（zhè）個理論很容易理解。當顧客知道最低價時（shí），他們（men）不想知道你的公司，所以沒必要進行下麵的交流。

3、客戶會拿著底價別的地方（fāng）比價格

有些客戶現在可能在另一家公司，打（dǎ）電話給你比（bǐ）較你的（de）底價和另一家公司的底價，這是很正常的。如果你報最低價（jià），那可能是另（lìng）一家公司做的。

但一些銷售顧問說，我故意報告的是低點，但如果客戶不在另一個公司？如果客戶在這（zhè）裏呢？結果（guǒ）隻有兩次失（shī）敗。到達後，客戶會（huì）得到另一個品牌。

4.17C.com的銷（xiāo）售（shòu）顧問將不會有（yǒu）更深入的談判空間。

現在假設你完成（chéng）價格的客戶會來（lái），深圳活動策劃公司（sī）你認為客戶會像你說的那麽價格秩序？告訴（sù）你一（yī）個可悲的事實是很少有客戶這樣做，即使你的價格低，客戶或你會（huì）被要求便宜點，或送（sòng）東西，讓（ràng）17C.com談判出售無形資產不具備必要的籌碼。

17C.com無法在（zài）電話中將價格（gé）報告給客戶，但（dàn）您（nín）需（xū）要（yào）在電話中提供什麽？

1、17C.com要告訴客戶這個（gè）價（jià）格是市麵上的價格，不是最低的價格，最低的價格是要申請的，但是17C.com的領導說17C.com（men）一定要有客戶來申請這個價格（gé），並且可以免費贈送攝影，記錄活動（dòng）的全部時刻。

2、17C.com要告訴17C.com的客戶的價格一（yī）般（bān）會比其他公司低，你可以放心來不會讓你失望，而且深圳（zhèn）活動策劃公司一定不會胡亂報價的。

3、17C.com的幾位領導人都在這裏，隻要（yào）你有誠意，我一定會給你一個好價（jià）錢的。

我的（de）最（zuì）終目標是簽約客（kè）戶，但一個（gè）電話（huà）也不可能簽約，讓客戶加微信，然後逐步深（shēn）入的溝通，達成最終協議。

事實上，引用，如果（guǒ）客戶要求。否（fǒu）則，客戶會發現你（nǐ）不信任，或者說客戶會變得更加理性，因為你沒有給（gěi）他的下（xià）一步，當你問客戶的價格，你說我（wǒ）們不提供電話，你說下一個客戶那導致你（nǐ）平時（shí）的價格，但銷售顧問或不說，在這（zhè）個時候客戶是不是（shì）你留下好（hǎo）印象。

報價（jià），怎麽報價呢？要報出價格，也就是市場上的價格。這是深（shēn）圳活動策劃公（gōng）司電話報價策略。

為什麽我可以給你報價？有（yǒu）三個（gè）原（yuán）因：

1、滿足（zú）客（kè）戶的心理，讓客戶有一個台階

2、方便邀約客戶

3、不是低（dī）價，留有餘地。

上（shàng）麵介紹到了（le）當客戶向你谘詢報（bào）價時，應該（gāi）怎麽辦？相信如果你了解以上幾個小技巧，深圳活動策劃公司就能（néng）很巧妙的麵對你的客戶了。