參展前應該了解的知識和技巧

　　參展前應該（gāi）了解的知識和（hé）技巧

　　參加商業（yè）會展，甚（shèn）至組織自己的商（shāng）業展會，是企業眾多營銷工具的一個（gè）。當然，對於這（zhè）樣一個盛會來說，企業（yè）在（zài）參（cān）展前需要了（le）解一些必備的知識和技巧，會使展會舉辦得更加（jiā）順（shùn）利。

　　（一）展覽（lǎn）知識與（yǔ）技（jì）巧

　　有關展覽性（xìng）質、分類、展覽設（shè）計、展覽實施（shī）等知識。參展人員必須學（xué）習（xí）參展技巧與手段，以使他們能夠與客（kè）戶有效交流，並說服客戶。

　　（二）團隊參展的技巧

　　許多參（cān）展人員在團隊中工作。團隊成功所需具備的技能與（yǔ）單純強調個人能力不一樣。因此（cǐ），培訓中必須重視幾個要素：善於察（chá）覺同（tóng）伴的（de）需要；接受別人的（de）缺點；合作，信息共享；虛心（xīn）接受別人的意見；將團隊的成功置於個人成功（gōng）之上等等。

　　（三）公司的相關知識

　　首先，所有參（cān）展人員都需了解一（yī）些有關公司曆史、目標、組（zǔ）織、政策和程序的信息，同時要了解公（gōng）司的曆（lì）史和當前（qián）的（de）使命，這點非常重（chóng）要。通（tōng）過（guò）了解（jiě）這些背景（jǐng）知識，參展代表更加容易對公司產生理解（jiě）和接受最高管理層的價值觀（guān）。其次，參展人員需明白如何在公司係統如何動作。最後，他們還（hái）應了解公司政策與程序及其原因（yīn）。當參展代表了（le）解這些原因後，他們就能自覺遵守這（zhè）些規定，也能（néng）更好地向觀眾解釋。展覽

　　（四（sì））產品知識及應用的有（yǒu）關知識

　　他們（men）必須了解參展產品，並掌握產品的不同（tóng）使（shǐ）用方法。熟悉產品特點可從書麵知識（shí）開始，進而做到能在實踐中運用這些信息解決顧客的問題。

　　現在，大量的產品（pǐn）信息被存放在計算機數據庫，參展代表可以直接提取。許多參展代表帶筆記本電腦進行參展拜訪。這使得參展人員可以在顧客的辦公室調出任何產品的信息。

　　（五）競爭對（duì）手的產品知識

　　參（cān）展人員應該像了解自己的產品一樣了解競爭對手的（de）產品，因為他們必須在參展時與對手競爭。對競爭產品的細致了解可以使參展代表設計出優於對手的產品（pǐn）參展演示係統。

　　（六）客戶知識

　　在今天的競爭環境下，參展人員（yuán）必（bì）須（xū）以顧客（kè）為導向才能成功。因此，他們必須了解客戶的業務（wù）。每個（gè）客戶的重點和問題不同，參展人員必須能夠識別它們，並做出相應的反映，對於每（měi）家企業，參展人員通常要與幾個（gè）不同的客戶打資產。參（cān）展（zhǎn）代表必須（xū）了解所有對購買決（jué）策起影響作用的人的偏好。

　　（七）業務實踐知識

　　許多參展人員負責各自區域的利潤。而且參展人員經常充當顧客的顧問。因此，了解本公司和客戶（hù）公司經營背後的基（jī）本業務實踐非常重要。

　　（八）知識產權與法律知（zhī）識

　　在展覽計劃、實施、施工展出等工作中必須遵守有關規定。與施（shī）工有關（guān）的法規可能有：建（jiàn）築法規、技（jì）術設施法規、展台施工規定；和展品與貿易（yì）有關的法規有：貿（mào）易法規、商業法規、海關規定、保險規定、版權法規（guī）等

　　深圳市億采文化（huà）傳播有限公（gōng）司立足於深圳的品牌整合傳播機構，致力於為企業提供專業的品牌升級服務及傳（chuán）播品牌價值。從品牌規劃到品牌推廣/活動策劃/現場執行，17C.com為客戶提供高（gāo）度專業的策劃（huá）和不斷創新的係統化服務。

　　業（yè）務板塊（kuài）包括：

　　【活動策劃】賽事活動、大型演藝活動、晚（wǎn）會活動、展覽活動（dòng）、品牌推（tuī）廣活動、路演活動、公益活動、商務活動、商業項（xiàng）目活動、招商（shāng）活動等；

　　【會議策劃】學術會（huì）議、國際會議、答謝會、研討會、周年慶典、行業專家峰會論壇等；

　　【慶典（diǎn）策劃】周年慶典、開業慶典、啟動儀式、揭牌儀式、簽約儀式、奠基儀式（shì）、竣工儀式、開機儀式、頒獎晚會等；

　　【會展策劃】展覽展示設計（jì），企業展廳設計，專賣店設計（jì）策劃的設計（jì）和施工的多元（yuán）化；

　　【影視製作】宣傳（chuán）片（piàn）拍（pāi）攝、廣告片拍攝、視頻定製等（děng）；

　　【婚禮策劃】私人定製、中式婚禮、西式婚禮、草坪婚禮、沙（shā）灘婚禮、酒店婚禮（lǐ）、教堂婚（hūn）禮、戶外婚禮。

　　公司以品牌（pái）顧（gù）問、公關活動和資源整合為平（píng）台的服務架構，打（dǎ）造了一支具有行業標準的專業化團隊，以策劃為核心技術，資源共享平台為核心競爭力，做國際化水準的策劃品牌服務（wù）企業。業務涵蓋商業、工業、科技互聯網、建築、電信（xìn）、金融、快消、汽（qì）車、珠寶等領域。

　　公司名稱：深圳市億采文化傳播有限公司

　　公司（sī）地址（zhǐ）：蓮花（huā）天心樓（lóu）a棟（dòng）703

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