新品牌推廣策略之如何打開市場

　　新（xīn）品牌推廣策略之（zhī）如何打開市場

　　我（wǒ）們常常都會有“貪心厭（yàn）舊（jiù）”的習慣，大概除了感情以外，覺得什麽都是新的好。不管是高科技（jì）智能產品還是（shì）一天一變的服裝都深（shēn）深吸引（yǐn）著很多人（rén）的心。據消息稱：某手機品牌為了新品牌推廣，企業（yè）高管（guǎn）當了（le）一晚上（shàng）的網紅，可見新品牌推廣的重要性。那麽新品牌推廣策略（luè），是如（rú）何掌握核心順應打開市場的?

　　新（xīn）品牌推廣策略（luè）就是為新（xīn）產品設計新（xīn）品牌。當企業在新產品類別（bié）中推出（chū）一（yī）個產品時，它（tā）可能發現原（yuán）有的品牌名稱不適合於它，或是（shì）對新產品來說有更好更合適的品牌名稱，企業需要設計新品牌。

　　新品牌推廣策略五大策略：

　　1.確定品牌推廣（guǎng）價值

　　品牌的核心價值的提煉，必需要（yào）進行全麵科學的品牌（pái）調研與診斷，充分研究市場環（huán）境、行業特性、目標消費群、競爭者以及企業本身情況，為（wéi）品牌戰略決策提供詳細、準確的信息導向，並在此基礎上，提煉高度差異化、清晰的、明確的、易感知、有包容（róng）性、能觸動和感染消費者內心（xīn）世界的品牌核心價值，一旦核心價值確定（dìng），在傳播（bō）過程（chéng）中，把它貫穿到整個企業的所（suǒ）有經營活動裏。

　　2.規範品牌推（tuī）廣識（shí）別係統

　　以品牌核心價值為中（zhōng）心，規範品牌識別係統，使品牌識別與企業營銷傳播活動的對接具有可操作性;使品牌識（shí）別元素（sù）執（zhí）行到企業（yè）的所有（yǒu）營銷傳播活動中，使每一次營銷傳播活（huó）動都演繹和傳達出品牌的核心價值、品牌的精神與追求，確保企業（yè）的每一次營銷廣告的投入都（dōu）為品牌做加法，從而為品（pǐn）牌資產作累積。同時，還要製定一套品牌資產提升的目（mù）標體（tǐ）係，作為品牌（pái）資（zī）產累積的依據。

　　3.建立品牌推廣化模型

　　規劃好（hǎo）科學合理（lǐ）的品牌化戰略,並且考慮和優選品牌化戰（zhàn）略,是品牌戰略規劃中重要的（de）環節。在（zài）單一（yī）產品格局下，營銷傳播活動都是圍繞提升同一個品牌的資產而進行的，而產品種類（lèi）增加後，就麵臨著很多難題。

　　對大企業而言，有關品牌化戰（zhàn）略與（yǔ）品牌化決（jué）策中一項（xiàng）小（xiǎo）小決策都會體現在企業經營的每（měi）一環節中，並以乘數（shù）效應加以放大;品牌化戰略（luè）與品牌化決策水平高低，將會有不同的結果;如果決策水平高（gāo）的話（huà），企（qǐ）業多贏利幾千萬、幾億元是很平常的事（shì）情;如果決策（cè）水平低的話，導（dǎo）致企業幾千萬（wàn）、上億元的損失也會發生。

　　4.品牌營銷

　　品牌戰略規劃的（de）另外重要（yào）內容之（zhī）一，就是對品牌延伸進行科學和（hé）前瞻性的規劃。因（yīn）為創建強勢（shì）品（pǐn）牌的最終目的，是為（wéi）了持續獲取較好的銷售與利（lì）潤，使企業能夠持續健康地發展;為了實現企業的跨（kuà）越式發展，就要充分利用品牌資（zī）源這一無形資產，由於無形資產的重複利用是不（bú）花成本的，隻（zhī）要（yào）有（yǒu）科學（xué）的態度與高超的智慧來規劃品牌延伸戰略，就能實（shí）現品牌價值（zhí）的最大化。

　　5.品牌維護

　　如果（guǒ）要創建強勢品牌，累（lèi）積豐（fēng）厚的品（pǐn）牌資產，就（jiù）要加強（qiáng）品牌的日常管理和維護（hù），盡量避免“品牌危機”事件的發生。

　　首先，要完整理解品牌資產的構成，透徹理解品牌資產各項（xiàng）指標（biāo）如知名度、品質認可度、品牌聯想、溢價（jià）能力、品牌忠誠度的內涵及相互之間的關係（xì）。

　　其次，在此基礎上，結合企業的（de）實（shí）際，製定品（pǐn）牌（pái）建設所要達到的品牌資產目標，使企業的品（pǐn）牌創建工作有一個明確（què）的方向，做到有的放矢，減少不必要的浪費。

　　第三，圍繞品牌資產目標，創造性地策劃（huá）低成本提升品牌資產的營銷傳播策略，並要不斷檢核品牌資產提升目標的完成情況，調整（zhěng）下一（yī）步（bù）的品牌（pái）資產建設目標與策略。

　　第四，建立“品牌預警係（xì）統”，避免“品牌危機（jī）”事件的（de）發生;如果“品牌危機”事件真的發生了，要及時處理和（hé）用一種聲音說話，盡量減少品牌的損失。

　　品牌推廣是市場（chǎng）營銷策（cè）略（luè）的核心

　　假設你經營著一個企（qǐ）業，並且已經準備好為推動你（nǐ）的線上品牌（pái）而努力（lì）。那麽，你遇到的第一個問題就是“我要（yào）怎（zěn）麽去打造品牌?”

　　從個人多年的線上營銷經驗中發現，你認為的品牌（pái）可能涉及以下幾個方麵：

　　Logo，配色方案和網站設計（jì）

　　我的Logo應該是什麽樣的?什麽顏色能最恰（qià）當地代表出（chū）我（wǒ）的業務?我該如（rú）何進行網頁設計?

　　品牌討論（lùn），鏈接數和社交人氣

　　我必須盡可能地在網上曝（pù）光，因為這樣可（kě）以促使人們在有需求時想起我的品牌。

　　搜索引（yǐn）擎結果頁麵的可見性，廣告活動和其他促銷活動

　　如果你屬於上述的任何一種情況，就表示你正（zhèng）在以（yǐ）錯誤的方式看待品牌。上麵提到的這（zhè）些東西其實都是營銷工具和（hé）策略，它們隻（zhī）是捅破（pò）了品（pǐn）牌的表麵。

　　那麽，市場營銷和品牌推廣到底有（yǒu）什麽區別?

　　市場營銷是促進業（yè）務的一套流程和工（gōng）具。這包括SEO、社交媒體、PPC、本地（dì）搜（sōu）索、移（yí）動端和（hé）傳統的促銷方式與（yǔ）工具。另一方麵，品牌其實（shí）是企業（yè）文化本身，是一種滲透和規範（fàn）所有業（yè）務流程的信息。

　　品（pǐn）牌推廣的常（cháng）見誤區

　　混淆市場營銷（xiāo）和品牌推廣（guǎng）的概（gài）念隻是最常見的品牌誤區之一。負責品牌推廣任務的許多企業和營（yíng）銷人員也會有以下的誤解：

　　誤區#1：品牌就是營銷/廣（guǎng）告/促銷/或其他類似的東西。

　　正如前麵提到的，這是一種誤解，因為品牌推廣比市場營銷更深入。營銷、廣告和其他促銷活動隻傳達（dá）你的品牌個性和信（xìn）息。你的品牌由你的個性，你的聲音，你（nǐ）的信息組成（chéng），而品牌推（tuī）廣是建立所有（yǒu）這些特質的過程。

　　誤區#2：當（dāng）涉及到你的品牌（pái）時，你是終（zhōng）極（jí）權威。

　　這是一個非常常見（jiàn）的誤區，尤其會出現在首次創業者身上（shàng）。實際上，當你設定了品（pǐn）牌基調（diào）並讓生（shēng）意的雪球滾動起來時，你同時也設定了你的組織會跟隨且為之努力的指導方針（zhēn），但這不意味（wèi）著你會自動成為品（pǐn）牌的最終權（quán）威。

　　客戶才是最終定義品牌（pái）的人。他們如何看待你的品牌，他們就會如何給身邊的人傳遞同樣的訊息。這（zhè）就是17C.com要慎重選擇品牌價值（zhí）的原因。否則，你的品牌可能會誤入歧途——或者更糟的是，由於沒有出現回頭客，你可（kě）能就會因此而失（shī）敗（bài）。

　　誤區3：在品牌塑造上，存在成功的公式。

　　雖然線上營銷（xiāo）中的一切效（xiào）果（guǒ）都可以衡量，但這並不意味著所有東西都有一個公式。沒有兩家公司是一模一樣的。也許類似的品牌開發過程會適用於同一領域的企業，但（dàn）這些企業依然有著各自獨特的身（shēn）份和需求。

　　事實是，品牌塑造並沒有公式——品牌永（yǒng）遠是一個定製的體驗。好消息是，你可以輕鬆測（cè）量你的品牌成功與否。在這種情況下，你應該觀察的是目標（biāo）受眾的行（háng）為與興趣。

　　品牌塑造（zào）的正確道路

　　為了創造和建立一個強大的（de）品牌，你需要提（tí）出其發展背後的最根本問題。在開始規劃線上營銷策略之前，你需要先執行以下操作：

　　創建目的

　　你需要弄清的第一件事是為什（shí）麽你要做當前正在做的事情。你也許不會馬上就能得到（dào）答案。在得到企業核心的根本目的之（zhī）前（qián），你需要三番四次地問問（wèn）自己到底是（shì）什麽（me）原因（yīn）。不過，你可以從（cóng）以下問題開始：

　　我（wǒ）為什麽要品牌推廣建立這個企業?

　　我為什麽要幫忙解決這個（gè）特定人群的問（wèn）題?

　　當（dāng）這些（xiē）事情完成之後，跟我有（yǒu）什麽關係?

　　當持（chí）續提（tí）問（wèn）時，請留意你自己給出的每一個答案，因為這些答（dá）案將（jiāng）形成你的目的。沃爾特·迪士尼就很（hěn）好地回答了這個問題，在這個例（lì）子中，他們清楚的知道為什麽成（chéng）立自己的公（gōng）司：他們想為（wéi）所（suǒ）有的孩子們帶（dài）來快樂。而（ér）這個目的也滲入到了他們所做的（de）一切。

　　選（xuǎn）擇品牌（pái）的個性和聲音

　　反問自己為什麽要做你在做的事情，問一下（xià）：我的（de）品牌是什（shí）麽?這將有（yǒu）助你開始塑（sù）造品牌，以及建立附加了其餘想法、價（jià）值觀和信息的骨架。在（zài）品牌建設的這個階段，請（qǐng）問自（zì）己如下問題：

　　我要為我的品牌製造（zào）什麽（me）類型的聲音?

　　我想如何被察（chá）覺到——是（shì）想要（yào）平易近人、休閑、商業還是正式等其他風格?

　　在整個品牌的存在下，我能否保持這種認同?

　　最後一個問題特別的重要，因為你的觀眾將要尋（xún）找的是可靠且一致（zhì）的認同感。而你忠於品牌（pái）的（de）能力是贏得客戶忠誠度的最重要因素之一。

　　展示你的價值觀

　　一旦問完了關（guān）於“你代表什麽”的（de）問題，現在是時候問問你自己“我是（shì）誰”了。你（nǐ）從上一步得（dé）到的價值觀將會定義你是一個什麽樣的品牌。列出這些答案並根據你的業務來定義這些價值觀。

　　定義你的文化

　　組織的（de）誠信在很大程（chéng）度（dù）上取決於你在企業中培養的（de）文（wén）化。快（kuài）樂的員（yuán）工是富有成效的，充滿激情的，有凝聚力的，使你的生意更強大，使公司業務流程更容易管理。這（zhè）就是為什麽建立你想要培養的文化是非常重（chóng）要的。

　　將（jiāng）你（nǐ）品牌傳達給受眾

　　最後，了（le）解（jiě）到（dào）了市場營（yíng）銷的（de）切入點（diǎn），那麽你現在（zài）就必須決（jué）定如何提高人們對你的品牌的認識。之前的（de）步驟，結合市場（chǎng）研（yán）究和分析，將在決定你如何和（hé）在哪裏傳達你的品牌（pái）才能有效地觸（chù）達目標受眾方麵發揮巨大的作用。

　　以下是規劃溝通策略時最重要的幾（jǐ）點：

　　你公司的使命宣言，你很容易從你的目的中得（dé）到;

　　客戶從（cóng）你（nǐ）的業務中獲得的好處（chù），這在過程（chéng）開始（shǐ）時已經得到解答（dá）(也就是（shì）“為什麽這樣做”的答案)

　　平台的選擇和適合的媒體

　　行動號召——你有什麽目標，打算如何吸引目標（biāo）受眾?

　　品牌推廣與市場營銷（xiāo）不一樣，因為品牌推廣是市（shì）場營銷策略的（de）核心。為了（le）建立有效的品牌，你需要在前麵討論過的每個步（bù）驟中確保真實（shí）和清晰的傳達信息，從（cóng）而使你的目標市場能（néng）夠（gòu）成（chéng）功地（dì）識別出你（nǐ）的品牌個性與價值（zhí）觀。

　　最後要記住的一件事，也是非常重要的一點——品牌推廣建設並不是一件隻（zhī）在企業創立時要做的事情。它會持續地滲透（tòu）到企業流（liú）程、文化（huà）和企（qǐ）業發展過（guò）程（chéng）中，同時（shí）它也需要你的奉（fèng）獻和忠誠。最終，衡量品牌（pái）推廣成功的真正標準是贏（yíng）得忠實的客戶，他們也會成為你的品牌推廣大使。

      深圳市億采文化傳播有限公司立足於深圳的品牌整合傳播機構，致力（lì）於為企業提供專業的品牌升級服（fú）務（wù）及傳（chuán）播品牌價值。從品牌規劃到品牌推廣/活動策劃/現場（chǎng）執行，我（wǒ）們為客戶提（tí）供高度專業的策劃和不斷（duàn）創新的係統化服務。

　　業務板塊包括：

　　【活（huó）動策劃】賽事活動、大型演藝活（huó）動、晚會活動、展覽活動、品牌（pái）推廣活動、路演活動、公益活動、商務活動（dòng）、商（shāng）業項目活動、招商（shāng）活動等；

　　【會議策劃】學術會議、國際會議、答謝會、研討會、周年慶典、行業專家峰會論壇等；

　　【慶典策劃】周年慶（qìng）典、開（kāi）業慶典（diǎn）、啟動儀式、揭牌儀式、簽約儀式、奠基儀式、竣工儀式、開機（jī）儀式、頒（bān）獎晚會等；

　　【會展策劃】展覽展示設計，企（qǐ）業展廳設計，專賣店設計策劃的（de）設（shè）計和施工的多元化；

　　【影視製作】宣傳片拍攝、廣告片拍（pāi）攝、視頻定製（zhì）等；

　　【婚禮策劃（huá）】私人定製（zhì）、中式婚禮（lǐ）、西式婚禮、草坪婚禮、沙灘婚禮、酒店婚禮、教堂婚禮、戶外婚禮。

　　公司以（yǐ）品（pǐn）牌顧問、公關活動和資源整合（hé）為平台的服務架構，打造（zào）了（le）一支具有行業標（biāo）準的專業化團隊，以策（cè）劃為核心技術，資源共享平（píng）台為核心競爭力，做國際化水準的策劃品牌服務（wù）企業。業務涵蓋商業、工（gōng）業、科技互（hù）聯網、建築（zhù）、電信、金融（róng）、快消、汽車、珠寶等領域。

　　公司名稱：深圳市億采（cǎi）文（wén）化傳播有限公司

　　公司地址：蓮花天（tiān）心樓a棟703

　　聯係人：周先生

　　固定電（diàn）話：0755-21007196

　　手機：18565896752/18123753920

　　郵箱（xiāng）：270507543 qq.com